总裁班营销课程教程ppt-网易

总裁班营销课程教程ppt:

1、第一天上午:

2、课程内容:让员工自动自发、业绩倍增2-8倍、调整心态的12个工具、卖产品究竟卖什么?把坏事变好事?如何开发陌生客户?如何批评表扬人?

总裁班营销课程教程ppt

3、自动自发:不用思考、自动去做

4、人:硬件+软件

5、员工的价值在于:工作系统和软件

6、了解人、认识人你就无所不能

7、自动自发:是一种行为,行为之上是价值观(改变价值观就改变行为)

8、价值观就是重要性

9、案例:新疆的学生到内地读书-----学生----内地---学习---(在新疆:达赖 在内地:共产党)

10、一个人对每一件事、人、物的重要性程度都不一样

11、每个人都在做自己认为重要和在乎的事

12、你每天都追求你认为对你重要的东西

13、每个人都活在自己的价值观里

14、员工:--来公司----为自己---认为在你这公司可能得到自己想要的(黄:--能力  李:钱)

15、价值  价值观

16、每个人都在寻找能让自己获得更多更快更好的东西和地方

17、信念   价值观  能力

18、你活着为了啥?你的人生终极目的?什么东西能让你获得快乐?你想要什么?你目前最想要什么?

19、每个人行为背后都有动机

20、人:生理需求+心理需求   生理需求(衣食住行=财  延续生命=色) 心理需求(表扬认可成就感)

21、知道他需要什么?你就很好推动他

22、案例比较:员工--公司---钱    毛泽东--延安---打仗---李云龙---组织---女少---婚姻---

              志愿军:-勇敢  女少---值得嫁---谁是最可爱的人=志愿军------想到---美女

23、例子:男女---年轻:男  女(男:事业无成  女:年轻貌美)男:选择少  女:选择多           

          男女---成功:男  女(男:事业有成  女:老了)   男:选择多  女:选择少

     女:秘书----帮你激励你老公帮你赚钱--想开一点---不能有产品---方法---给他选择更多

24、自悟理论:做你身份想当的事情---有没有:陌生人说话不顺畅、尴尬等---想象:老板、员工结婚  老板致辞  ---身份不对,气氛不好---我自己:会场--助理身份、却期待自己讲师身份---难受---每个人都在寻找能让自己获得更好的东西和地方---找买良、朱成睿

25、自我理论:人往往会自我评价会低于别人评价---主持人---冯晓强  主持人 我对主持人  - --戴贤忠  我  别人对我

26、团队里一定要有美女活跃气氛

27、生理需求:财+色  心理需求:重视、认同、成就感

28、任何行为一定有动机

29、他相信什么(信念),能得到他的需求(价值观),他采取什么行动(能力)

30、案例:03年病毒--杀病毒--隔离--杀载体  公司---员工(客户)---隔离---杀载体

31、说服技巧:冯老师确认方式---我去了(哪里)白宫大楼(厉害的东西),很有感触(感觉),我相信对大家经营企业很有帮助(满足需求),大家想不想知道,想知道举手,大声对自己说“YES”。

32、与员工之间,员工想证明自己是最棒的,那你就帮他满足,满足后就要帮你干活,为什么?你最棒,你不干谁干?

33、招聘员工:猴子---爬树  猪---拱地(天才和地才--做自己擅长的一面)   员工----需要什么样子的---找到他本身拥有的人---没有的---就要换软件,不行就要杀硬件

34、信念  价值观  能力=程序

35、给大家一个任何人都可以演讲的方法,大家想不想要,想要举手。   演讲---讲自己亲身经历---例:跟大学生讲新婚之夜,不用打草稿

自我感悟:演讲口才第一阶段---祁教练方法---讲故事--讲电影--讲已经发生过的 ---突破上台、克服恐惧、建立自信---第二阶段---说服力、辩论形式---第三阶段---包装、视频、画像等进学校等演讲30 分钟

36、我总结了一套方法,谁都学得会,有了这程序,一学就会,一桶就破,不会的人呢,一捅就捅到墙上去了

37、领导力---领导大家情绪的能力

38、引导技巧:问---发奖金---是给第一名还是123名,---大家说123---那就给123名吧,好不好。  发多少---5---8---华一万吧---好,那就一万吧

39、生理需求:1万   心理需求:奖杯,奖牌

40、知道啥时来的,不知道啥时候走(钱留着有什么用)

41、0---80岁  用结果导向生活,该干啥干啥,多体验,多经历

42、人生最大的遗憾就是不体验

43、人生一切都是自己的事:你当他是什么事,他就是什么事,当宝就是宝,当屁事就是屁事

44、第一天下午:

45、能力--三个以上的解决方法,能力=方法多(选择多)

46、说服力---改变信念(瞬间改变信念的14个方法)

47、让客户和员工激动的方法:把梦想放大,同时让他相信自己有能力做到

自我感悟:成交学生课程:放大梦想靠大学,自己见证,客户见证,让他相信可以做到

48、激励的方法:放大梦想:财色+心理需求  方法:A车展,跟美女照相  B房展

49、激励过头,自己出去单干了,另外一个,这家伙没本事,没胆量,自己干

50、一个动机过强的人,要想方法把他信念转到为自己所用

51、想要又得不到,让每个细胞都有动力

52、冯:直接高手别人我的动机:你看我多坏哦,自己越害怕的事越告诉他,人会更轻松

53、黄总的案例:A 多体验高端生活,激发梦想和感觉 B刺激  C买房买车消费

54、想要,同时相信可以得到

55、在公司一定要设定一个榜样,老板先成为那样

56、员工跟随有梦想的人走,不管梦想能不能实现

57、自我激发:

58、案例:冯---公司年会---活动---拍视频---震撼

59、这辈子你有多少机会能走出去就走出去,树挪死,人走活

60、徐鹤宁、超越极限、安利--放大梦想   感悟:安利---放大梦想(美国旅游、百万收入)+让你相信自己也能(某某人故事、差、认识一个人、发财了)

61、学习--回公司跟员工讲

62、领导力:权力+魅力=魔力---改变历史--毛泽东

63、权力:帮员工赚钱   魅力:上台演讲---偶像---粉丝

64、让员工把老板当明星是最好的管理

65、格局:皇帝(天子)---平民(贱民)愚化信念,蒙骗老百姓

66、道理都是没有用的,道理都是跟利益走的

67、老板全面升级,老板让员工该升级的升级,不该升级的不升级(让员工一人做左鞋,一人做右鞋)

68、领导要有把员工搞哭和搞笑的能力

69、世界没有对与错

70、换一个角度世界的定义都不一样

71、没有什么是不可能的,假如可能的话,那个方法是什么呢?

72、自费武功就是我行,但不相信自己可以行(95%的人都不相信自己行,如果你相信自己行就已经是5%行列里,再通过努力证明自己行,就到3%里了)

73、把冯晓强模仿成学生版

74、听一遍,讲十遍,通了,明白了

75、员工只是你招来解决问题的工具,做不好,你不能埋怨工具啊

76、投影仪事件:我只为结果埋单()没有任何借口,我保证你,你也得保证我啊,我要你是需要你帮我解决问题,你不能解决问题你就没有意义了

77、任何人都只为自己负责任

78、有些事情与其隐瞒不如让他发酵

案例:投影仪---抱怨------有人开始不满了,---有人想扣我学费了

79、人物:舟舟、刘伟、尼克、约翰

80、冯像一个父亲

81、刘伟:在我的人生只有两条路,一条要么快点死,要么精彩的活着

82、找一个美国商会的老师,组织我讲一堂课不就成了嘛,其实只有找到方法,一切都很简单了

83、你有多大的讲台,你就能让多少人帮你赚钱

84、了解员工想要啥,提升他的你能力,做他的榜样

85、同行复制,异业创新

86、宣传:(榜样)彩票---10万人买--1人中奖---99999人没中---只宣传中奖1

87、价值高+没选择=高价格

88、价值高+没替代=高工资

89、劳动力成本低就是多备胎

90、做任何产品先解决客源

91、任何人都有目的(动机)

92、虚伪:打着帮助别人,来满足自己,要什么就直接说嘛,大家还都不是一个样

93、来关心她人,才是成功之道,只有满足别人需求才能实现自己

94、跟老板分享主题:如何让员工自动自发

95、在意是好事,不能打击

96、第一天晚上:

97、如何倍增公司业绩

98、管好人、分好钱

99、男人+女人+成交率=孩子

    产品+客户+成交率=业绩   

100、产品:产品的好处、空白、差异、价格

101、生理需求是买不上价的,心理需求是关键

102、女人是听觉型动物,花言巧语比钻石效果还要好

103、复制同行、把同行的人挖过来;向不同行业学习,这是创新

104、好名字占好大优势

105、产品:(球)案例:飘柔--柔顺  海飞丝---去屑--感觉不一样,买点不一样

106、刘一秒:成功在于打破了培训行业的分层比例

107、包装:男人--次要特征(头、候)+主要特征

           讲师---次要特征(房、车、服装、例子:陈安之、杜云生)

108、 信念--直销、成功学---解决相信的层面

109、客户:(传球)(团队--员工)网络+回头客+业务员(增加一倍)

110、成交率:(射门)能力---说服力---公众演说能力(能力就在你身边,你旁边都是黄金啊)

111、成交:1.让业绩提升一倍,10万值不值?值,举手,yes

112、在别墅上课。

113、产品:红海、蓝海

114、比喻:开车---高速--过路费 山路---时间、油、车子坏了   花钱买路

115、挖人:行业的发展趋势

116、先乱搞,不乱没机会

117、谁也不是谁的人,员工是市场的

118、员工就是想在你公司多赚点钱,你都帮他做不到。你一直就是在欺骗你的员工。

119、提升业绩8倍的方法要不要?

120、留员工---用钱,是最好的---而让员工提升能力去赚2倍的钱,是更好的方法

121、客户在人才手里

122、老板:A 产品(项目)B(团队) C(教练--成交)

123、案例:洼则盈(沟---水)

124、我太喜欢听你这话了,不是你不如我,是你太谦虚。加3分。

125、人之初,性本贱。越珍惜越不上干子。

126、二天上午:

127、1.没有两个人是一样的。

128、这一条学到了什么?悟到了什么?对你生活、工作有什么帮助?

129、方式:1.问问题互动  2.讲故事(印度国王)用什么词语来形容国王?当我们评价国王的时候我们掉坑里了,就是在用自己的角度看待国王了,跟国王有什么差别。3.尊重每个人,理解每个人

130、每个人心中都有一张国王的床(来评判这和那,这不对那不对)

131、人人矛盾

132、2.一个人不能控制一个人

133、自己变了,其他都变了(系统是需要平衡)

134、只能改变,才能推动别人

135、系统中自己变,其他人跟着变

136、改变信念:1.他最想要什么? 2.他相信什么能得到?  3.给他方法(替代老的)

137、改变人:找出对方的价值观、创造、增大、转移对方在乎的价值

138、信念、价值观、能力

139、80%的时间花在信念上

140、说服力:信赖感、伤口、插刀、撕烂、撒盐、转移、给方法

141、痛苦的来源:想要却又没有能力得到

142、老师就是教会他如何获得的能力

143、谈判:就是在对方的角度去考虑对方的压力

144、问问题:谁能少一点

145、爱他就是给了你帮助他、服务他、为他做事的权力

146、核心:讲道理、理论、讲不断就是要获得某种动机,得不到就不断讲

     方法:直接切入到动机、直接问:你想要什么?什么是你想要的?开心、有什么方法能让你得到开心。

147、问题框架---结果框架

148、没有对与错,只是不同的角度、角度越多越成功

149、观世音:观察+世界+声音  观察全世界的人的声音

150、世界只有过去和未来,没有现在,你说现在的时候已经过去了

151、为什么----讲过去---不知道---借口---负面

     怎么办----未来---方法----正面

152、男性---理性    女性---感性   男---女:要感性

案例:女学员---老公---控制---讲道理,废话---直接问他:你想要什么?---男:我要。。。---省了很多废话。(下次我要叫我老公过来上课,冯:我跟你说了半天就是这个目的)坦白自己的意图。

153、有价值就要,没价值不理,案例:去另一组,加分,组长叫回

154、你到底要什么?“故事---天天看”---减少废话,达到,想要说服任何人都可以讲出一到3个以上的故事。

155、女男的方法:如果有能让你更好的爱我,并且还能让我更舒服,要不要去了解下?(成交套路---对任何人)

156、人的地图:自己认为重要的和相信的

157、人喜欢把事情一般化,例子:小孩笨---说多了真笨---学习笨---全笨

158、动摇信念的方法:你怎么知道?你怎么确认?你凭什么?你怎么敢肯定100%呢?

159、人就是每天忙乎着自己想要的

160、人就是欲望的组合体,看别人怎么忙乎得到的快,得到的好,就去跟别人学

161、帮别人完成他想完成的欲望,他就会帮你实现你想要的

162、人不能完全满足

163、销售最好的方式就是教育客户(换程序、换软件)

164、结果---要不要(只问结果,要不要)

165、从此不让任何人伤害的方法,要不要?

166、解除伤害负面:  

      伤害的来源:

信念---价值观---能力    有人说笨蛋----听觉----信念(信念里对笨蛋的理解)---得到结果(生气、不生气)  重新架构---换框框---改变对笨蛋信念的认识

167、面试员工:在你父亲身上你都看到了什么特质?(说出来的就是他有的和想要的)

168、总说别人不好的人,这个人也好不到哪里去

169、当你说别人不好的时候,你是有动机的(动机是认为自己好,认为自己聪明)

170、那都是你认为的

171、人只有自己说服自己

172、沟通意义

173、勾魂

174、不是没有方法---只是你的方法行不通

175、亲子教育:你想不想要这样(学习好、受同学欢迎、老师喜欢)的结果?  要想得到这个结果,是同学变,老师变,还是我们孩子自己改变? 那是你自己告诉他方法,还是让孩子自己想到方法? (要让同学喜欢你,你都有什么办法呢?我知道你没想到,要是能想到,那可能是什么呢?还有呢?还有呢?我都忘了?我知道你忘了,假设没忘那是什么呢?)(我怎样才能让你说点秘密呢?)(你想让你妈为你做点事你都有什么方法呢?)

176、还有呢---有的框架(语言病毒的魅力) 自我问自己:还有呢?(目前的选择)

177、问结果效果:你想以后获得亿万富翁都有什么方法呢?

178、想方法:头脑风暴(还有呢)

179、老板让别人拥有成就感

180、案例:李强--转介绍的方法---早都有了---打击----太棒了,这个方法你都想得到---肯定

181、我相信你,你是最棒的,自己行动去吧。

182、砍价:还能便宜多少?我知道不能再便宜了,假设还能便宜,能便宜多少。。。

183、案例:脸红  你想到了什么让你脸都红了呢?你脸都红了。

184、语言的力量:老板,什么时候想买了呢?什么理由让你决定买呢?

185、你要么用语言说服别人干活,要么被别人用语言说服干活。

186、青少年超强记忆班

187、只要不危害到别人的利益别人是不会对你反对

188、沟通:你赚钱的同时能不能带着我也赚一点

189、行为和动机要区分

190、自杀:你是不是想通过自杀来逃离痛苦呢?有没有更好的方法不用自杀,也可以逃离痛苦呢?

191、感动:就是他自己也没想到,你帮他想到了,拥有被爱的感觉。

192、二天下午:

193、好奇---尝试--- 失败-(总结、经验)---成功--(经验)---能力强---自信---自爱---自尊

194、小的时候不尝试,大了一样付出代价

195、人生最大的失败就是不尝试

196、灵活=成功(手指---大拇指)

197、不灵活就是因为过去成功的经验

198、很多人永远活在别人的观念里

199、容许不同意见的可能性(接纳)

200、能力强=方法多=选择多

201、人之所欲,施之于人(欲:需要、价值观)

202、做生意做价值交换

203、案例:抢劫、强奸

204、案例:强奸---10--想一次---强奸一次---妈找大师---有方法-----忘了吗--忘了什么呢---又想到了---大师---过程中有没有一点正面的---假如有---还有呢

205、拍电影一波三折,一个好的故事

206、拍很多小故事

207、拍很多小朋友讲故事

208、青少年超强记忆精华班98021

209、他有什么优点,还有呢?

210、NLP打开信念获取智慧的方法

211、坏事变好事:

212、玩游戏:抛银币、十次、一面为好运---结果---没说另外一面是坏事啊--可以是更好的事

213、不是你,又是谁呢?不是现在又是什么时候?

214、怎么办,是你的问题?

215、已经发生了是事实,已经不是问题了,如何面对才是问题。

216、施工期间,香水大减价

217、故事:皇帝和丞相的故事(坏事变好事)

218、自我实现预言:追女孩子---她相信观世音---一起去庙里---求签---一生守护---(用自己有的能力跟和尚谈好) 你会发现,观世音引导女孩,还有一个人管理观世音(和尚)搞定和尚、满足和尚就等到后面全部。

219、客户的观世音又是谁呢?观世音放在前面。例:华鹤。百合

220、创业初期---低价---退款---扑灭---电视---家具曝光--

     电视台---曝光动机---收视率(改变:做广告)---借客户---

对方有了爽的感觉,自己爽---对方爽  对方爽---自己爽

221、电视台------物业管理   

      (明星)    安全

       传球     

        整合、赢    坏事变好事----倒过来

222、压力就是动力,动力就是灵感

223、赚到钱最重要,产品是后话(营销)

224、命运:在自己的手里,不在别人的嘴里

别人叫你不要报名,要不要听,不要听。那别人叫你报名要不要听,也不要听,关键是你自己想要什么?你就去找谁有,跟着他,学习他的程序。

225、谁都可以成功,只要换软件换程序。

226、娶老婆:是取她的硬件,她老妈的软件

227、你要成为什么样的人,找到这样的环境,谁是我的榜样,把自己扔到那一推的人当中,自己就成为了那样的人。

228、二天晚上:

229、命运:命+

230、卖产品卖什么卖信念

231、信念决定结果

232、天大的秘密:把信念卖给别人,别人就跟你

233、老板---员工:信念   员工---客户:信念

234、处理特殊情况---用问句

235、买产品----不仅是买好处,同时买相信好处

236、相信的程度,决定你卖产品的价格

237、不断提供证据证明该产品的相信程度

238、案例:乡长--10万  省长--100万 中央--1000

239、营销就是解决相信(信念)产品就是解决价值观(好处)

240、骗子的原理:解决相信

241、宗教智慧:你都没有办法兑现---却卖了一个天价---一辈子  产品是:天堂

242、正教:死了才兑现   邪教:活着兑现却兑不了

243、一个人的眼光看多久多远决定赚多少

244、员工:一个月  经理:一年  股东:三年  创始人:一辈子

245、中国领袖学院

246、说得清、道得明白,让别人相信

247、风险大 70% 回报大,   创业与分业

248、路:123456  多条路

方法:1.凭感觉  2.问路  3.问过来人  4.导航仪  5.亲身经历 6.相信名人

1.凭感觉---邓小平:摸着石头过河   3.问过来人---放视频、客户见证 4.导航仪---课程

5.亲身体验--三天体验  6.相信名人--徐鹤宁、王阳、cctv

249、你们想听谁说,我就找谁说

250、客户要什么我们就给他什么,他要证明就给他证明

251、案例:为什么说这个谎--梁凯恩--罗红、李宗耀(托)---见证(运作出来的效果)

自己:周总的女儿  张丽萍的女儿

252、悟透了,一起都明白了

253、你走过的地方,将寸草不生--

254、先知先觉是领袖,后知后觉是追随者

255、20/80  80的普通人--看到才相信  还有部分人--看到也不相信

256、自我感悟:招生解决相信的问题:记忆力--好处:1.开发右脑。。。2.相信(见证)

257、非要弄到你报名为止,不报回去都难受。

258、第三天上午:

259、员工不负责任的问题:员工对什么负责任,对拿工资负责任。员工除了对拿工资负责任之外还对什么负责任呢?让工作也变成跟拿工资一样好,员工就对工作负责任了。

260、行为就是区分好处和坏处

261、员工找借口的动机是为自己负责任,要是能让他明白努力工作负责任是对自己好,是对自己更大的负责任,他就会努力工作,老板就做这件事情。

262、潜意识是在乎当下(对短时间、目前最强烈)而这辈子练习的就是眼光(拉远一点)

263、有些人只能当普通员工就是目光短浅

264、负责任有什么好处:当下有什么好处、未来有什么好处

265、时、空、角

266、负责任--好处:锻炼、个人魅力、欣赏

267、不负责任长远来说是对自己不负责任

268、自我改变:当下、未来

269、行为背后的动机不会错

270、每个人都只能为自己,只能为自己负责任

271、利他原理

272、案例:跑麦克风--跑得快--1.--批评 2.--表扬

273、问:佛教和普通人有什么区别:

佛教:让人相信(文化、场景) 普通人:不能让别人相信

佛教:有智慧的自私    普通人:直接的自私   

佛教:懂得搞营销。宣传    普通人:不懂

274、案例:秒哥--宗教智慧---环境--集体潜意识

275、相信什么就得到什么

276、自我感悟:给员工布一个场让他无意识的去行动

277、潜意识:感觉好就做、感觉不好就不做

278、行为之前是感觉、感受(情绪)

279、一个人在一个环境当中,大家都认为他没有价值,他就会拼命证明自己有价值,当自己也决定没价值了,就离开这个环境,当在这个世界上都感觉没有价值了,就离开了人世。

280、案例:陈光标--开始---800---400万(批评)不爽,哪里让我爽我就去哪里---直接去地震现场--发钱--300---合影拍照

日本地震--给钱--不要

台湾---给钱

共产党--需要--有价值--又招回来了---陈得到心理需求--回来了

281、为了能达到目的和效果,而要去设计一些能达成的元素

282、成就大事情:透过别人来帮助你实现---透过的人越多,越成功---内心的需求和想法(行为)---我能帮他得到--员工成就我---人越多--越成功

283、任何人行为都是为了自己

284、叶子的离开,是树的不挽留还是风的邀请---老了,光和作用不够了,风邀请就走了

(老公的离开,是老婆的不挽留还是狐狸精的邀请)

(员工跳槽也是一样的含义)

关系:依存关系、依存度不够了

285、天堂和地狱:舍得--舍什么--舍自己没用,对他人有用的   得---得什么--得对别人没用,自己有用的

286、好心用对地方才会是好报  案例:给馒头--感恩  给龙虾--不感恩  没把对的东西给对的人   这就是营销智慧

287、对自己负责:觉察他人需求的能力,内心想法的能力,同时还要拥有满足别人需求的能力

288、员工跟随你,是想得到他想要的

289、对于一个老板每天都应该做的是:每天去学习觉察他人需求的能力,同时寻找到你想要的人来帮你做事情

290、冯老师:百合装饰--广告词--太棒了--学习

百合装饰:                        领袖教育:

设计不满意--免费                  成绩不提升--免费

环保不合格--退                    没效果--   退

质量不过关--送                     老师不喜欢--

只要一个电话                      只需要一个电话

291、老板:天天都在琢磨如何实现这样的结果,欺骗你客户做不长久

292、案例:吵架----我知道了,我明白了,我听懂了(心理得到满足)

Xx,我有个任务想拜托你帮我做一下,从你的能力上说,一定可以做得到,你说了他这么多缺点,他身上有没有一点点优点,有,那时什么呢?还有呢、、、

听你说了这么多缺点,感觉他都没有什么价值,我都在考虑是否继续留用他,你帮我找他10个优点,看看还有没有留用的必要,他的命运就靠你了。我相信你的能力,你是最棒的,去做吧。

课程年终大会上:交答案(任务)

你是立刻还是马上?

293、每个人都在自己的角度(吵架的理由不用听,听也是白听)

294、问对问题赚大钱:

三个核心问题:

1.你到底想要什么?

2.你有什么能力?

3.你现在该做什么?

人生把这三个问题填好了,人生就成功了

295、你没有具备让别人喜欢、爱你的能力却要求别人爱你,不是让别人难受吗。

296、没有谁能为你想要的结果负责任,只有你自己。

297、相信我有能力能让我获得幸福

298、我要我就能

299、三个问题:你想要什么?你有没有能力让自己得到?(没有,这是谁的问题?)

300、一切都是我的错,我是一切的根源,为结果自己承担责任

301、我知道你是最棒的,没有你搞定不了的事。

302、案例:1.你想不想和你老公过下去?想。2. 你都有什么方法?(没有)3.谁有?(狐狸精有)4.狐狸精已经把如何让你老公喜欢的方法都整理出来了,你还不谦虚点,买点东西去看看她。

303、我的信念:让更多的人幸福和快乐!

304、--女:选择的事情

305、幸福:就是选择多

306、拿到主动权,时刻保持有选择(任何事情)

307、给多一个理由,让别人跟随你

     给多一个理由,让别人相信你

     给多一个理由,让别人喜欢你

     给多一个理由,让自己赚到钱

308、我是一切的根源,我要为自己想要的负责任,不要期望任何人来帮你获得你想要的东西,无论什么情况下我都要保证自己有能力获得幸福

309、成交:1.改变信念  2.我是员工,帮你做一辈子 3.聘请我的,请你吃饭,我还指望你给我介绍回头客呢。

310、成交:你能帮的帮到别人为什么不敢说(一切都是要做出结果)

311、想要更多的结果,就是不断提升自己为别人提供负责任的能力

312、思考:拿事情、问题来一起互动思考(悟人生道理)

案例:钱包弄丢了,你觉得是什么原因?

1.不小心

2.小偷

3.环境,治安不好

4.去了商场

14是自己可以掌控的   23是自己不能掌控的

员工抱怨的都是不能掌控,是他的问题,还怪别人

为了不丢钱包我能做什么?

回应:为了结果,我能、可以、应该做什么?

313、---主持人---维修员

不是冯直接找维修员,是冯找主持人,主持人找维修员

有些不负责任的员工,就直接逃避责任,抱怨下一代

没有对错,人们都在做自己认为重要的事情

314、人生三次出生:1.生理(结合的时候)2.生下来(硬件分离的时候)3.开悟(对自己负责任的时候)

人生五章---西藏生死之书

1.我走上街,人行道上有一个深洞,我掉了进去。我迷失了……我绝望了。这不是我的错,费了好大的劲才爬出来。

2.我走上同一条街。人行道上有一个深洞,我假装没看到,还是掉了进去。我不能相信我居然会掉在同样的地方。但这不是我的错。还是花了很长的时间才爬出来。

3.我走上同一条街。人行道上有一个深洞,我看到它在那儿,但还是掉了进去……这是一种习气。我的眼睛张开着,我知道我在那儿。这是我的错。我立刻爬了出来。

4.我走上同一条街,人行道上有一个深洞,我绕道而过。

5.我走上另一条街。

 

315、没有理由去埋怨、抱怨别人

316、让公司员工能悟到这一点,这是伟大的领导,老板在前面走,首先要悟到这一点

317、案例:1.老板叫小张去门口拿2张椅子.  2.门口没有,回来了,说没有(没有开悟)3.察觉到老板要椅子干什么用(会客) 要么去二楼三楼去找椅子,要么推荐会客厅

318、客户不会为你交钱,而是为他自己交钱,你为客户负责任,客户为你负责任。

319、这是一个角度,这又是一个角度。

320、一个人的尊重是自己争取来的。

321、你能为多少人负责任,就要拥有多少为他人负责任的能力

322、能力来源:1.摸索  2.学习

323、大胆的面对挫折,挫折不是失败,是成功的步骤  例子:爱迪生:电灯泡--成功步骤

324、每个人都有不自信,正确的面对,良好的与人沟通(内心对话害死人)

325、对我而言,最需要的就是把一切理论拿出来实践、操作、检验方法的正确性。

326、行动:学习怎么用

327、三天下午:

328、 =意义

329、时:再痛苦的事,用时间一刷都会变得很淡  例:房价--3年前  男女分手

330、站在在不同的时间,意义不一样

331、想想自己三年后,会怎么样?而你又想怎么样?(压力--动力)

332、用角度换时间  例子:是员工(现在)  想成为老板(假装) 用老板的思维和要求来指导自己 ---找到一个自己三年后想成为人---榜样---三年后的自己

333、自我:我---黄词瀚(三年后的我)学习模仿、让他来指导我,实现三年后的我

334、0---------30-------------50---------88

     父母   自己(黄金时间)   38

2=20年   

案例:牛根生:1----9年伊利   第10--蒙牛--成功了

我自己----黄、戴、冯

335、身份是一切问题的开始

336、解决身份

337、空:1.一把盐放在一个杯子里   和放在一个池塘里  

格局大,五万快就不算什么了

复制10人、100人、1000人 更不是啥了

338、上完课后跟员工分享收100快,钱就赚回来了嘛,并且培养了自己成为讲师

339、角:1.学费五万------请一个业务员---一年的工资,5---我还不如你们的业务员吗--便宜了

340、成交学生:时       

     时:用一辈子---小学到大学

     空:

     角:赞助费、辅导费

341、成功研究两件事:1.我有什么(环境)  2.我做什么(行为)

342、开发陌生市场:

343、客户(市场)    产品(好处)    成交(压杠杆的力)

核心:压杠杆的人不可替代   产品:精华、卓越、策略、导师

自己的课程设计:

344、游戏:1.100快  2.问学生(一对一)你看到了什么  3.

冯:我这么大的一个人你没有看,却看到了钱, 这叫目光。。。短浅(你们自己说的)

案例:苹果图片看到了啥:

苹果:1.苹果  2.苹果醋 3.市场,天地一号  4.汇源  5.果园  6.仓库,烂苹果

用眼睛看到的都是已经发生了,看到图片,是任何人都看的到的东西

普通人和领袖

345、对比:看冯老师有什么价值:

1.十年的经历  2.幽默  3.人脉资源  4.包装独特  5。。。。。。上冯老师课的理由

悟:黄总写101个理由一样

346、冯自我分析:

1.50位专家课程   2.十年经验  3.表达、小品  4.亿万富豪  

NLP---是根   成功学是树叶   

347、一个人有啥和要啥,就看到啥和说啥

348、注意等于事实

349、先看到才能得到,你看到啥就得到啥,你看不到的,就得不到

350、天才的策略:NLP的最大贡献者

创新就是多样组合,每一处都是顶尖的。(例子:蒙娜丽莎---眼睛、鼻子、脸等)

351、想不想知道,想知道,我告诉你。

352、名客户见证:徐鹤宁见证

353、看图片、看视频

354、感恩的人是得到好处最多的人

355、这个人呢,你不蒙他,他自己也蒙自己

356、做决定都是局部和片面的

357、让别人和自己欺骗,还不如让我骗

358、冯捧徐,互相借力

359、想不想知道,真想知道,我还想下一个课程来讲呢?

360、空间换时间:案例:冯--握手--3

361、自我感悟:我的成交故事:公司内训---成交秘诀---生日---成交全班的方法

362、讲话的核心就是,听众当下最在意的身份

363、我跟大家汇报一下

364、员工:高兴坏了、你太伟大了  视频

365、有动机、有功夫、有能力、让别人喜欢你

366、让所有男人都爱你,那你老公就会珍惜你

367、自我领悟:

动机:

1.拜访老板:害怕,怕他知道我要赚他的钱的动机----解决方法:直接告诉他--例子:陈总,今天我来呢,就是希望你多报两个课程,你看我怎么做你才报呢?

2.认识美女:害怕,怕美女知道他内心是认为美女漂亮才认识她的---解决方法:直接告诉他---美女,你好漂亮哦,特别想认识一下,留个电话吧

3.上台演讲:害怕,怕别人知道自己上台展示、炫耀的动机----解决方法:直接告诉他,我今天上来演讲就是希望大家认可我,了解我,知道我,所以我上来炫耀一下

368、人要学会说话,见人说人话,见鬼说鬼话,含义就是讲话是要适合自己的身份

369、案例:员工结婚---老板----(嘉宾)身份----却用老板身份说话---气氛就尴尬

           老板---公司---领导身份---回家---丈夫、爸爸、儿子身份

370、 做自己身份相当的行为

371、与陌生人开始不好沟通,内心怪怪的就是还不了解对方的身份,没有相对应的信念、价值观、行为出来

372、NLP核心系统:时 空 角---环境---行为---能力----价值观---信念----身份---系统

373、大象---细绳   小象---大铁链   信念把他拴住了

374、固执是因为只扮演了一种身份

375、有时候受欢迎,有时候不受欢迎

376、身份不对,努力白费

377、我是不是老师?我决定不了,是你们决定,你认为你是学生,我才是老师(相对的)

378、身份不合环境=内心就是扭曲的

379、奖杯就是用来确定身份的

380、老板拍肩膀的艺术

381、在公司:爱心大使、五一奖章、给身份贴标签

382、沟通的艺术:我就不买---你吹牛,我没看出来,你是一个对家庭不负责任的人

383、批评人、表扬人的方法

批评:1.先从身份开始表扬(力量来源)2.到行为的失误

案例:儿子考试---59分  儿子:你1月份考了99分,真棒,2月,98分,全班第一名,3月,非常不错,我相信你有考高分的能力,这一次考了59分,一定有你没考虑到的,你说你从59分考到100分都有什么方法呢?

表扬:1.先从行为到身份表杨

案例:这次小李生病了,你跑了5公里,为小李买药,都让大家很感动,你真的是一个很有爱心的人

384、一个人,干了坏事能量就低

385、你的样子:是你最爱的人,希望你成为的样子

386、在公司,你一个人成功,不算成功,带着一大批人成功,才是最伟大的成功

387、游戏:好处、预先框式---让大家凝聚力更强,做得好的话,有些人会感动的流眼泪

388、成交报名话术---主持人:

报名最后倒数5分钟,请抓紧时间,把握机会。先知先觉是领袖,后知后觉是追随者。一个企业家能走远,看他与谁同行;一个企业家能走多好,看谁为他保驾护航、引领航向。你今天主动的决定就是你明天收获的开始。改变就在一瞬间,中国因为有了邓小平的改变,让中国翻天覆地,你的企业因为你的改变,而让你的企业繁荣昌盛。下一个做决定的人,不是你,又是谁呢?不是现在,又是什么时候?心动马上行动,心动马上行动,优惠仅在现场,优惠马上截止。最后3分钟。倒数最后3分钟。我要,我愿意。我要,我愿意。只为成功找方法,不为失败找借口。在过去的5年,你做了哪些改变,让你的企业蓬勃发展。而今天你的决定就是最好的改变。我要,我愿意。领导者的无能,是对追随者最大的犯罪。人生没有永远的知足常乐,不冒险就是最大的冒险,不尝试就是最大的失败。成功就是把握机会,机会就在眼前。我要,我愿意。抓住机会,为你的家庭、为你的员工、为你的家族彻底改变命运。传播NLP文化,让世界因为我们的存在而更加美丽。来吧,加入到这个行列、加入到这个队伍中。领导者决策的失误,比贪污犯罪更可怕,为你想要的100%负责,为你想要的下一个决心。我要我愿意。

                                              韩德智  2011.9.28编辑  


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