商品交易会(赶会)如何操作

第十一章:商品交易会(赶会)如何操作

展销会我开始给人家介绍过的,这里我将给大家讲一下如

何参加展销会和具体的操作方法。

第一节:怎样参加商品交易会

一般的展销会上有棚子和地摊,你首先要打听你这个城市

什么时候举办展销会,打听好了以后你再打听下在什么地方报

名,一般都是在会老板那里交钱报名,然后会给你发一个展销

证,等时间快到了,你要提前一天把你的货运输到给你指定的

棚子里面,然后你就开始做准备工作了,因为你晚上要睡在棚

子里面, 所以你要准备好你的床,这个床白天卖东西的时候是

要收起来的。然后就是你要摆好你的货,再张贴好你的广告,

调试好你的音响。准备工作做好以后你就可以开始工作了.

如果你觉得展棚很贵你租不起的话,你可以选择摆地摊因

为一般展销会上面都有地摊区,摆地摊你就用不着提前去订摊

位厂,和摆流动摊位—样的,你占好你的位置你卖的时候自然

有人找你收摊位费了。

第二节:商品交易会上怎样卖

在展销会上面卖假货的人很多,因为假货是暴利;这还不

算什么. 在展销会上面还有很多类似那么假货为什么还有人买

呢?这就是一个很重要的原因, 展销会上面是人山人海什么样

的人都有,有人不会上当但是总还是有人会上当的,人多就是

这点好处。就拿抽奖的来说吧,一个人卖然后专门有几个人做

托儿,后面的人看见前面的这些托儿都中奖了,自己也去,结

果就中了人家的陷阱,但是不甘示弱还要接着一个一个的上当。

这些情况给我们传递的一个信号,那就是人的随从心理,也就

是我们老百姓说的跟着起哄,这个现象给卖假货和交易会上的

诈骗犯提供了生存空间。所以交易会上面你要想卖正规产品,

那基本上是不太现实的。因为你要参加交易会你的产品必须是

暴利。

那么我们要卖正正规的产品在交易会上面难道就没有生存余

地了吗?也是有的,只是你要想一些商业手段了,不能像在市

场里面卖东西那么老实了, 你可以以厂家的名义、也可以采用

一些正当的促销手段,比如卖加送等等。卖新奇特的朋友就要

再增加你的销售技巧了,如果是卖装饰商品的朋友,可以增加

—些外部环境比如音乐、广告等来进行宣传, 在宣传上可以适

当的夸张一点,你一定要知道有一个人买就会有两个人买,有

两个人买就会有更多的人买,所以你的第一个买主一定要住,

永远记住人的随从心里是最关键的。


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