第一节:地摊的消费人群

第一节:地摊的消费人群

在这里我们首先分析一下,都是那些人在地摊上买东西,

他们为什么会在地摊上买? 我回答大家吧! 只有两种人, 大家

肯定会想到是不是男人和女人啊! 呵呵! 我还没那么笨吧! 开

玩笑哈言归正传。一种人是:捡便宜的人。因为地摊上的东西

比超市里便宜所以他会专门到地摊上买,他也知道质量肯定要

差点,但足他只愿意花两块钱买双袜子没打算花5 块钱买, 所

以他选择了在地摊上买东两。这部分人群以中老年人为主,记

住了,这种人不是很直爽经常会破价你得防备。第二种人:图

方便。顺路在地摊上买方便,这种人也不是为了图便宜也不是

很在乎质量好坏,没时问专门去店里选一双袜子,顺路在地摊

上买个方便。这部分人群买东西足比较直爽的,你经常遇到这

样的买家的话你会很幸运的。这两种人的钱你都要卖,怎么办?

所以你要明白这两种人的满足条件足不一样的,图便宜的人你

需要卖便宜而且质量过得去的东两,第二种图方便的,那就是

你的摆摊的位置一定要让人家很方便购买。在这里我重申一点:

便宜的产品、便捷的摆摊位置是地摊的生命。如果你一样条件

都做不到,对不起你晚上将不止是挨饿,如果你做到了了其中

一条,很幸运你今天有工资了,如果你两个条件都做到了恭喜

你,你再也不会想着去上班打工了。

上面我们提到的是就购买目的而言对地摊消费人群的区

分,但是就这两种人群就会涉及到所有的男女老少皆有。那么

针对这两种购买目的的人群我们就不难知道摆地摊应该卖些什

么东西了吧。第一就是便宜的,第二就是大众化的,如果你也

卖牛仔裤,超市也卖牛仔裤, 他卖200 元条质量的, 你也卖

200 元一条质量的, 请问我为什么花样的钱不去超市里买。

却要在你地摊上买呢? 我肯定会去超市买的,你可能无法找到

在你地摊上买的理由吧!但是如果你卖的是几十块的牛仔裤,

而超市里没有几十块的,那就会有人光顾了,因为不是所有人

都愿意花200 元去买一条牛仔裤的,你已经做到了第一个条件。

但是, 不是所有的地摊货都一定要比店里便宜的,记住一

点,大部分消费者都是犯贱的,你听到这句话肯定会骂我的,

那就听我解释吧!但一摸一样的东西放在不同的两个地方,有

人卖1 元,有人卖2 元,请问我们大家会不会想2 元的肯定比

1 元的质量好, 因为价格贵些一分钱分货。它首先不会去看

产品,他会去人群多的地方,看什么地方在搞活动,看什么地

方在打折,看什么地方“围堆堆”、“打拥堂”(叫川话,意指人

多拥挤)的人多. 看人家围上去他也围上去,看人家掏钱他也

掏钱,买回去都还不知道怎么用,这就是消费者,这就是消费

者典型的心理;大家一定要抓住这个心理, 所以当你遇到我上

面提到的那种图方便的人的时候, 你定不要卖的太便宜了!

因为他不是来图便宜的.他足来图方便的。

另外要提到的一点就是摆地摊不要过多的去在乎产品的质

量,看的过去就行了,如果你摆摊先重视质量再重视价格的话,

对不起你只有做死的,因为你摆地摊你的质量再好人家都会把

你的货当成地摊货,店面里质最再差人家都会认为哪个肯定比

地摊好,产品本身是没有太大价值的, 产品的价值在于把它放

在什么地方卖,这就是我为什么说大部分消费者都犯贱的原因

吧! 人家现在不会骂我了吧,阿呵! 所以地摊就是地摊, 地摊

就得卖地摊货,在摊货那是不保证质量的货,关键就是价格便

宜。

好了现在我们知道了地摊的消费人群,那我们接下来就来

聊聊地摊货有哪些吧。


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