市持固定摊贩与讲价货操作指南

第八章:市持固定摊贩与讲价货操作指南

市场固定摊位比较适合专职, 而且也比较适合希望固定一

点、轻松一点的人,同时它的工作是比较有节奏的压力相对较

小,而收入视操作方法和地理位置而定是不固定的,在上面的

章节里我已经具体给大家介绍了市场固定摊位的基本情况。下

面我将向大家介绍如何实施。

第一节:寻找市场租赁摊位

这个环节我在市场考察里面也是提到过的,在这里我再具

体给人家讲一下。你最好是去找一个离你家稍进一点的市场,

当然生意好才是前提.有的市场很规范化百货都是在统一的摊

区,而有的老市场不怎么规范大门口都可以开一个摊位,大家

注意了尽量找那种不规范的市场,因为太规范了就不自由了生

意自然也不会很好.

规范化的市场摊位是很多的, 也是很容易做的,但是生意

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不是很好的,不规范的市场摊位找起来是比较难的.但是生意

很好。你到一个市场以后去找到管理市场的人,然后和他协商

尽量的在人流集中的主要处,最好是大门口帮你定一个摊位。

只要位置好价格高一点也没关系的,记住一定要多去考察几个

市场,然后再在其中选择一个你自己最满意的。

第二节:固定摊位怎样卖能日进数百元

我们上面提到过固定摊位只适合卖讲价货,也只适合卖大

众化的商品,不适合卖新奇特商品也不适合卖时尚商品,因为

是在市场里面.所以你要多卖—些生活方面的用品和个人必需

品,但不要卖日化商品。固定摊位的货不要太差也不要太好,

要中档的这一点我们上面提到过,固定摊位不要单独卖一个系

列的商品,品种一定要多, 所有和家庭日用有关的小物件你都

要卖,个人方面卖一些工具性的和消耗性的。说白了你要给人

一种你这里就是一个地摊小百货超市的感觉,生活上的百货你

这里都有。固定摊位靠的就是种类多卖钱, 靠的是多种取利。

固定摊位不需要宣传上的动作,固定摊位的功夫就是在货

上面,它最能吸引别人的就是货的琳琅满日,在商品的摆放上

一定要规范化,摆的有序一点整齐—点。还有喊价不要高了,

因为大众话的东西价格都是比较透明的。只要固定摊位做好上

面的那些要素,一天赚三位数是没有任何问题的。

第三节:固定摊位如何长久扎根

如果固定摊位你只是短时间的生意好,或者人家买了你—

次就不买你第二次了,那你同样也是失败的。固定摊位和店面

是一样的靠的是老主顾,所以固定摊位是要在一个地方长久扎

根的。怎样才能让一个人长期的都照顾你的生意呢?

首先, 在服务态度上你要尽可能的热情, 因为你天天遇见

的都是那些人,如果他买过你东西下次路过你身边的时候你要

主动和人打招呼,你要把他当成是熟人一样的对待,千万不要

板着一张脸,因为人都喜欢到熟人那里去买东西,他下次来买

你东西的时候你可以提到都是老买主了,给人家5 元,你给个

批发价4 元就行了!人家听到心里也会很舒服也不好意思再跟

你讲价了。比较闲的时候可以多和买主聊聊天,毕竟和气能生

财。

除了服务态度以外就是产品质量要保证, 因为人家觉得你

质量好下次才会光顾,我说的质量保证并不是说让你进质量最

好的,只要是能保证用的、而且可以用很长时间的就可以了。

记住如果有人买你的东西拿回去发现已经买过了要退,这时你

一定要给人退,如果你退了人家下次肯定还会来的,如果你不

退我相信人家永远都不会来了.

除了以上两点以外还要做好一点,那就是不能让别人看见

你每天都是那些东西,每天都是那样子。你可以随时调整一下

摊位的商品摆放次序,专门拿一点地方搞一点特价的东西,这

些东西你就赚一点就行了, 然后写一块牌子,让人觉得你这里

的东西便宜,但实际上你只是拿了几样东西来便宜卖。其实这

一点和超市的经营模式差不多的。

第四节:怎样让买主给最高的价格买你的商品

这早我要讲到的就是讲价货的讲价问题了。这里的内容针

对所有的讲价货,不单纯针对固定摊位,我提到过消费者是感

性的,他一般是不知道这个东西到底值多少钱的,有时买了高

价他还会兴高采烈的觉得自己占了便宜,有时你按本钱给他可

他还是觉得买贵了。所以我们千万不要太善良了,但是怎样才

能做到既卖了他高价,而且还要让他觉得自己买了便宜呢? 下

面我就教大家方法吧。

首先, 比如你卖的是皮带,这时有人到你摊子上来看皮带

但只是看看并没说要买,这时你就不要愣着你要煽风点火,根

据这人的年龄你可以给他做一些推荐,记住不要乱推荐你要看

对方的眼睛看那些款式的时间多,如果这人一看就是很土的那

你就给他推荐便宜的,如果这人一看比较有品位那你就推荐质

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量好的价格贵的,对方肯定会问你这个怎么卖,这时我们很多

人都会直接把价格说出来, 然后人家感觉贵了一下就走了。那

要怎么说呃?你第一句话不要说价格,你可以这样说仁先生,

我们这款皮带是纯牛皮的面料他的扣是钛合金的,这款我们在

店里卖的是98 , 现在我们拿出来便宜卖, 只卖48 元。这时如

果遇到耿直一点的就买了,。但是遇到不耿直的还是会跟你讲价

的。他肯定会说再便宜点嘛,这时你要说的卑微一点,就说先

生对不起,我们这个价格已经是最低价了, 基本上不怎么赚钱

的了,你如果再少的话那我就亏死了。如果他说就40 吧,整数!

呵呵1 买家都喜欢说整数,所以这里我提醒一点大家喊价一定

要带个尾数,比如2.5, 32 等等。你再和他磨。他肯定说40

卖不卖, 不卖我就走了,这时你就让他走, 你不要管。等他走

了几步你再叫他回来,他肯定以为你40 卖给他了,这时你就对

他说,先生这样吧!你也是第一次在我这里买东西我看你也是

很有诚意的,这样吧就按本钱43 给你吧!你要觉得合适你就买

你要觉得不合适那就真的对不起了,这时一般的人都会答应下

来,但还是有个别人还是只给40 ,那到最后你还是按40 卖给

他吧,因为这个东西你卖30 的话都是有钱赚的。

这里我只是拿卖皮带举个例哈!如果你还问我那我卖内裤

又该怎么说呢?那我只能说你可以再去上一下小学了。


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